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羽博會(huì)聯(lián)手天貓 O2O提升羽絨消費(fèi)新體驗(yàn) ——第22屆中國(guó)國(guó)際羽絨博覽會(huì)暨2016天貓羽絨嘉年華順利閉幕

發(fā)布時(shí)間：2016-12-21 20:45:05  瀏覽次數(shù)：

12月12日，第22屆中國(guó)國(guó)際羽絨博覽會(huì)暨2016天貓羽絨嘉年華在杭州蕭山順利落下帷幕。為期4天的展會(huì)獲得了行業(yè)極高的關(guān)注度，也在杭州、紹興地區(qū)吸引了數(shù)萬(wàn)消費(fèi)者，全場(chǎng)零售額達(dá)400萬(wàn)元。同時(shí)天貓羽絨家紡也取得了不俗的業(yè)績(jī)，來(lái)自協(xié)會(huì)商家的不完全統(tǒng)計(jì)，羽博會(huì)期間，羽絨被單品銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右，同比增長(zhǎng)約40%。

羽博會(huì)聯(lián)手天貓 助力行業(yè)三品戰(zhàn)略

創(chuàng)辦了22年的羽博會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)羽絨行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，今年與天貓家紡家飾合作，與“淘搶購(gòu)天然材質(zhì)溯源”系列活動(dòng)契合，開(kāi)展線上線下互動(dòng)，助力天貓雙12。羽博會(huì)以羽絨行業(yè)“三品戰(zhàn)略”為核心，突出線上和線下的緊密配合，強(qiáng)調(diào)正品行貨，把行業(yè)推薦、專業(yè)廠家生產(chǎn)、貨真價(jià)實(shí)的羽絨制品介紹給廣大消費(fèi)者，為優(yōu)秀的廠家及品牌宣傳造勢(shì)，推動(dòng)羽絨制品的市場(chǎng)規(guī)模，尤其是羽絨寢具的普及。

本次羽博會(huì)吸引了51家行業(yè)骨干企業(yè)參展，其中羽絨服品牌15家，羽絨寢具品牌29家，還有部分羽絨相關(guān)設(shè)備廠商及檢測(cè)機(jī)構(gòu)也參加了展覽。參展產(chǎn)品豐富，涵蓋羽絨男裝、女裝、童裝、被芯、枕芯、靠墊、件套、家居鞋，以及羽毛原料、制品面料、水洗設(shè)備、洗滌劑、充絨機(jī)、檢測(cè)設(shè)備等，為到場(chǎng)的消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士提供一站式采購(gòu)服務(wù)。                     

線上線下引流措施到位 業(yè)內(nèi)外參與度高

為了吸引行業(yè)專業(yè)觀眾參觀展會(huì)，中羽協(xié)在展會(huì)前期舉辦了中國(guó)羽絨行業(yè)電商論壇和第五屆五次理事擴(kuò)大會(huì)，吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的300余位企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)集群政府代表等專業(yè)人士參與。為了吸引更多的消費(fèi)者參觀羽博會(huì)，組委會(huì)在杭州、紹興等地的媒體投放了大量宣傳廣告，并設(shè)立了公交專線，為羽博會(huì)進(jìn)行線下消費(fèi)者引流。

如何讓更多的普通消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)的羽絨制品？天貓家紡對(duì)本次強(qiáng)強(qiáng)合作非常重視，在雙12會(huì)場(chǎng)中專門(mén)開(kāi)設(shè)了羽絨區(qū)塊，特別申請(qǐng)到了天貓重點(diǎn)直播資源，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷方式將品質(zhì)羽絨寢具觸達(dá)到廣大消費(fèi)者，無(wú)論在直播互動(dòng)、還是雙12成交上，都刷新了羽絨寢具的記錄。

 

“淘搶購(gòu)家紡天然材質(zhì)溯源”就此拉開(kāi)序幕

本次羽博會(huì)得到了淘搶購(gòu)的強(qiáng)力支持，淘搶購(gòu)家紡負(fù)責(zé)人溯木表明本次活動(dòng)恰逢“淘搶購(gòu)天然材質(zhì)溯源”系列活動(dòng)第1站——羽絨，羽絨被的輕盈、保暖及親膚正是符合消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。同時(shí)溯木提出貨品升級(jí)將是未來(lái)“淘搶購(gòu)”平臺(tái)的主旋律，目前正在推進(jìn)對(duì)整個(gè)搶購(gòu)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)土壤的培育與建設(shè)。后期淘搶購(gòu)還會(huì)陸續(xù)推出純棉、羊毛、桑蠶絲等以天然材質(zhì)為主題的活動(dòng)，倡導(dǎo)天然親膚、健康環(huán)保的生活理念。

天貓直播成為展會(huì)亮點(diǎn)

值得一提的是，為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，鼓勵(lì)企業(yè)提升電商運(yùn)營(yíng)能力，協(xié)會(huì)和天貓家紡共同組織商家開(kāi)展了線上直播。羽博會(huì)期間共5場(chǎng)，首場(chǎng)是12個(gè)商家的重點(diǎn)聯(lián)合直播，在主播和網(wǎng)紅的參與下，將12個(gè)品牌各自的特點(diǎn)通過(guò)不同的橋段進(jìn)行組合展示，穿插知識(shí)普及、專家訪談、品質(zhì)實(shí)驗(yàn)及抽獎(jiǎng)、發(fā)放禮品等環(huán)節(jié)，首場(chǎng)3個(gè)小時(shí)的直播，共有5.8萬(wàn)線上觀眾，評(píng)論數(shù)為2.2萬(wàn)，點(diǎn)贊人次達(dá)138萬(wàn)。

除首場(chǎng)聯(lián)合直播外，百思寒、斯諾曼、養(yǎng)鵝人和奈士迪等品牌分別做了各自的直播，效果均超預(yù)期，尤其是斯諾曼的品牌直播，觀眾數(shù)為2.3萬(wàn)人，點(diǎn)贊次數(shù)達(dá)85萬(wàn)。這足以展示互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的傳播能力和高效的傳播速度。

以“直播+電商”為特點(diǎn)的直播模式，在平臺(tái)上解決了粉絲聚集、信息傳播互動(dòng)、產(chǎn)品或服務(wù)變現(xiàn)的問(wèn)題，能為商品和服務(wù)提供一個(gè)實(shí)時(shí)展現(xiàn)的平臺(tái)，從而一方面消除消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)信任的憂慮，另一方面提升產(chǎn)品附加值，為商家提供了一個(gè)直接連接用戶的實(shí)時(shí)交互渠道。

科普羽絨知識(shí) 注重消費(fèi)者教育

協(xié)會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建了羽絨知識(shí)展示區(qū)，不僅以圖文并茂的形式向消費(fèi)者宣傳羽絨知識(shí)和羽絨制品信譽(yù)保證標(biāo)志，工作人員還向消費(fèi)者講解羽絨相關(guān)知識(shí)，加深他們對(duì)羽絨及制品的了解和認(rèn)識(shí)。

羽博會(huì)不僅是企業(yè)展示品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的渠道，也是企業(yè)相互學(xué)習(xí)交流、擴(kuò)大行業(yè)影響力的平臺(tái)。今年的羽博會(huì)再次采用O2O模式，不僅抓住了重要的電商市場(chǎng)，推動(dòng)線上線下的協(xié)調(diào)互動(dòng)，也為引導(dǎo)羽絨制品銷售模式的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)羽絨制品忠實(shí)的消費(fèi)群體奠定了基礎(chǔ)。

雖然羽博會(huì)已經(jīng)閉幕，但羽絨行業(yè)“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”的腳步仍將繼續(xù)，旨在為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更為放心的購(gòu)物環(huán)境，推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和健康進(jìn)步。(杭州坤泰機(jī)械制造有限公司轉(zhuǎn)載)